一、电商选品SOP

个人流程SOP

一、市场洞察与趋势分析

始终以市场数据作为选品决策的首要依据。通过平台榜单、精选联盟热度和达人带货频率进行三重验证，避免盲目跟风和主观臆断。

• 基本画像：关注女性占比、年龄段（例如41-50岁）等人口统计数据
• 跨平台验证：验证同样产品在不同平台的表现（抖音爆款在微信小店的潜力）
• 消费习惯：用户购买频率、价格敏感度、品类偏好

• 社交平台：小红书热搜、微信热搜指数
• 热点事件：时事热点(如电影、科技事件)
• 跨平台验证：查看视频号广场，寻找出单多但直播水平一般的品类

• 同行店铺分析：查看最近7天表现良好的热销曲线
• 相同用户画像热销达人：分析他们带货的产品和佣金策略
• 自有热销达人：分析现有资源可带货品类

不要仅凭直觉选品，应结合多平台数据交叉验证。特别关注7天持续上升的商品，这些商品通常正处于增长周期的早期阶段。

二、商品筛选与评估

1. 基础筛选标准

2. 竞争力评估方法

• 确认品类后检查小红书/抖音关键词热度
• 使用蝉妈妈/新抖查询日均视频增量

• 查看TOP10卖家市占率是否小于40%
• 市占率过高表示市场被头部卖家控制，难以进入

可接受利润 = 市场售价 - 厂商成本 - 佣金 - 3%售后基金
最低可接受利润率 ≥ 15%

• 搜索相关品类，观察专业与业余主播占比
• 筛选5W-50W粉丝的腰部达人合作可能性

三、供应链与货源确认

1. 货源筛选策略

• 不压货原则：即使是经验丰富的团队，也避免压货(90%会死在货上)
• 样品测试：先从1688/拼多多购买样品测试，不盲目囤货

2. 货源寻找方法

3. 供应商评估标准

• 支持一件代发：确认物流和发货能力
• 对接系统：确认使用妙手/店管家等系统
• 售后政策：明确七天无理由退换货政策和费用承担
• 节假日服务：确认节假日和周末能否处理售后

4. 产品测试流程

• 先从平台购买样品
• 确认产品质量、包装和用户体验
• 与供应商协商样品测试结果与改进点

不要贪图便宜而选择不稳定的供应商。在电商领域，供应链的稳定性直接影响客户体验和复购率。宁可接受略高的成本，也要确保供应商有稳定的发货和售后能力。

四、商品测试与规模化

1. 商品上架优化

• 分析成功案例的核心关键词
• 按"品牌词/品类词/趋势/功能特征/适用人群/修饰词/规格参数"结构组织
• 前12个字为黄金位置，非品牌产品不突出品牌词

2 图片优化

• 避免与同平台竞品雷同，可参考其他平台图片并差异化
• 主图展示:商品样貌、功能特点、优惠服务、营销活动

3 SKU策略

• 设置低价SKU引流
• 设置主推高利润SKU
• 添加对比款增强主推款吸引力

2. 测试方法

1 小红书测试策略

• 产出频率：每个账号3-5条笔记，管理10个账号，日产50条内容
• 测试周期：1-2周，通过50-100篇笔记验证
• 潜力评判：优质内容10小时内获得700-1000浏览量，带来5-6单转化

2 内容制作策略

• 盯单品：参考近期超过100赞且销量超100的爆款笔记
• 混剪创作：结合真人出镜和抖音素材，增强亲近感和转化

3 数据分析指标

• 供给需求比指数：用户购买数/动销商品数(越高越好)
• 成交金额指数：验证市场规模与增长趋势
• 动销达人指数：评估行业壁垒和机会

当测试阶段达到以下指标时，可考虑规模化：1) 商品毛利率稳定在25%以上；2) 退货率低于2%；3) 消费者复购率高于15%；4) 固定达人持续愿意带货。满足这些条件时，可开始增加库存和扩大营销规模。

五、实施工具与资源

1. 数据分析工具

• 选品工具：考古家、灰豚数据、蝉妈妈
• 电商插件：小旺神、至尊宝(图搜)、妙手商品(上货)、逸淘拍单

2. 批发平台资源

3. 沟通模板

• 达人邀约话术
  你好，这边是做[产品]的厂家，邀请您带货[产品]，可给订单定向高佣，免费寄送样品，咱们需要合作的话加一下微信[联系方式]
• 供应商对接话术
  你好，贵公司是源头工厂吗？我这边是做微信小店直播电商，想要问一下贵公司支持一件代发吗？是什么价格？

六、持续优化循环

流程图：

持续优化关键点

1. 定期回顾销售数据

• 每周分析热销商品和低效商品
• 识别季节性和周期性模式

2. 竞争监控

• 跟踪同类商品价格变化
• 分析竞争对手的营销策略

3. 供应链优化

• 评估供应商表现
• 发现更有竞争力的货源

4. 用户反馈整合

• 收集和分析客户评价
• 根据用户建议改进选品

选品优化数据监控表

建立一个数据优化表格。

• 毛利率
• 退货率
• 复购率

七、风险控制

选品风险评估矩阵

风控核心原则：宁可测试失败付出少量样品成本，也不要囤货冒大风险。

实施建议