微信小店

选品

• 去考古家、灰豚数据、蝉妈妈，查看1天、7天、30天的商品榜单和达人带货榜单，选择排名靠前的商品，或达人带货量大的产品。
  • 去考古家找商品，成交画像：女性居多+41-50岁居多；商品好评率：85以上；选择自己做的类目：食品饮料；（同样的产品类目，抖音能爆的，微信小店大概率也能爆）

    销量曲线图，要靠前的越好。然后点击查看商品，用哈士奇，去找货源，先找个20-30品，佣金只需要比同行高一点

• 去查看同行的店铺（最近7天的卖的好的热销曲线）
• 查看相同画像热销达人，他们带的是什么货，佣金是多少
• 看自己旗下的热销达人，他们带的是什么货，自己能不能有一杯羹
• 小红书热搜、微信热搜指数、
• 参考各大平台畅销榜单【抖音小店、快手小店、拼多多商机、淘宝趋势】，选择热门商品
• 去视频号广场查看谁直播烂，但出单多的品，肯定是爆品
• 退款率低、售后低的品类（比如服装不要选。可以选择家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品）
• 蹭时事热点（哪吒2、deepseek）
• 去选拼多多上，只卖单品的小店

1688选品要求

• 商品好评率：>90%；
• 48小时发货率：>90%；
• 商品退货率：<3%；

如何确定选品有竞争力

找货源的方法

这里主要针对非厂家商家，没有货源可以先找自己线下的货源，看一下周边的产业带，比如说广东做美妆，浙江做义乌小商品，江苏做南通家纺，威海做钓具等等，
如果实在没有线下货源，再考虑1688这些平台去找货源。

找货源的标准化SOP

在中国这个社会，货是最不容易缺的，基本上是过剩的一个阶段。大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的打法。这里介绍的是小卖家从0-1起店阶段的打法。

当你想做服装，不知道供应链在哪里的时候，说明你的方法论根本就不够，没有正儿八经的去思考过这些货在谁的手里面。

批发网站

另外一种批发方式：

直接1688和拼多多，找价格合适，一个店只卖一个品的。这种店基本上是工厂店。

然后单少的话直接从上面买，量多的话直接打上面的快递电话或厂家的电话。（注意让商家别带拼拼多的商标和好评卡）

对接方式

视频号直播间的用户以30岁以上为主，用户黏性较高，转化效果较好。

对于新手而言，五金、日常百货、养生、中老年服装、中老年保健袜之类的类目是比较适宜的。

发货问题解决

一、让供应链申请一个微信小店，然后开通一个电子面单。然后共享过来。

二、找供应链索要他们快递网点信息，在自己的小店上添加电子面单，索要供应链的[网点编码、联系人、手机号]，全部填写供应链的，提交后让供应链联系快递公司进行审核。审核之后，把面单共享给供应链。

上架商品

爆款寻找

• 小红书逻辑：小红书开个店铺，通过选品，发布内容，给自己的商品去引流，然后利用纯自然流去成交。
  • 操作方法：一年开30个店铺，一个店铺做到头部不适合小红书，而是适合店群

    （因为信息差的项目，尽可能多开几个店铺，店铺多能拿到的流量就多，爆单的概率就大）

  • 核心：选品，然后去测品（去测小红书笔记的内容）
    • 选品：
      1. 抖音上最近1个月的爆品
      2. 考古加、灰豚数据：周榜、日榜
      3. 小红书最近1周或3天，有没有出现低粉爆款的产品：比如1周内有个1000赞的笔记出现，同时订单销量100～300单。
    • 测品：看[上新频率]和[潜力产品]
  • 产出频率：一个账号3～5条笔记，一个同事管理10条账号，每天要发30～50条笔记。
  • 类目：美妆工具、百货、食品、营养滋补
  • 上新频率：测品会测试1～2礼拜，通过内容去测个50～100篇笔记，不然会很难测出来的。
  • 潜力产品：
    • 发了10篇笔记，产品就能出个5～6单。
    • 选好品后，笔记发出去，10个小时内就有700～1000个小眼睛。（差品可能只有100～150个小眼睛）
  • 如何做内容：
    1. 盯单品：比如护腰坐垫，最近两周，笔记超过100赞，同时销量超过100的。这样的爆款笔记模版的出现，然后去对标。
    2. 混剪：不是纯粹的商品展示，好的广告素材一定是有人的，
       • 分享自己在用的去种草，这种转化率才会高。
       • 真人出镜+抖音，混剪的方式去拍视频。（实拍一部分素材+大部分素材从抖音下载，开头实拍）
  • 发货：跟1688商家合作，让他们发货，自己不囤货。
  • 利润：一个商品有30%的利润才会去做，退货是商家承担运费的损失。

货源网站

视频发布平台

• 抖音
• 快手
• 视频号
• 百度
• 拼夕夕
• 支付宝

带货方案、标注的价格、佣金、佣金的卖点、促销活动方案、

珍珠、辣条、珠三角、老人带的串、

库号、产品标题、商品链接、图片、佣金、产品sku、零售价（元）、库存数量、备注

产品名称、日常价、质保期、商品规格、合作价、佣金、发货时效/快递、售后保障、

视频号起号

• 硬广视频：完播率低
• 泛流量：利他的内容，教学的内容，它能够获得很大的流量曝光，但转化率偏低
• 软广视频：前面做利他内容，后面做产品介入。

大闸蟹这样吃就对了#Vlog

邀请达人方式

• 优选联盟达人广场：

  直播观众数：1W-5W

  场均销售额：1W-10W

• 通过

运营小店每日SOP

• 每日邀请达人
• 查看热门榜单
• 查看视频号助手搜索排名、友商价格、友商佣金

电商插件

• 小旺神：https://xiaowangshen.com/
• 玄奘百宝箱：
• 至尊宝：（注重自动化运营和数据分析）
• 哈士奇：（注重营销和促销活动）
• 店透视：https://www.diantoushi.com/

开店必备插件

• 至尊宝：以图搜同款
• 妙手商品：主要用来上货
• 逸淘拍单：主要用来解决拍单的问题
• 中恒代发：大于30后，不再适合用逸淘，需要对接供应链，来批量下单

电商罗盘

类目挖掘

首先理解几名词的含义：

• 指数：是一种数学概念，表示变量或数据项相对于基数的增长速度
• 成交金额指数：类目成交金额经过指数化处理后的数值
• 供给需求比指数：类目购买用户数/类目动销商品数，经过指数化处理后的数值
• 购买用户数指数：类目购买用户数经过指数化处理后的数值
• 动销商品指数：类目动销商品数经过指数化处理后的数值
• 动销达人指数：类目动销达人数经过指数化处理后的数值

好的类目：

• 需要[用户购买指数]，大于[动销商品数]，用户购买指数/动销商品数=供给需求比指数，也就是[供给需求比指数]越大，这个商品越是蓝海。
• 同时需要看[成交金额指数]，因为有的商品[供给需求比指数]高，但是[成交金额指数]低，那么这个商品便不是热门商品。
• 如果[供给需求比指数]大，[成交金额指数]高，且呈上涨趋势，那么最后要看的一个指标便是[动销达人指数]。
  • [动销达人指数]大，则说明越来越多素人直播带货，可以去选择动销更多达人去带货。
  • [动销达人指数]小，说明只是部分头部主播在带货，说明难以切入，或者该类目还未关注到，可以优先选择自己打品，先吃一杯羹。

邀约达人话术

未邀约翘人话术

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已邀约未添加好友

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已经加好友

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短信好评话术

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联系厂家话术

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