二、达人带货电商选品 SOP

达人带货电商选品 SOP

选品决策流程

一、市场基础验证

"平台没有的产品，一定不要去拓荒" - 验证市场基础是首要步骤

• 核实电商平台榜单
  • 跨平台验证：同时出现在
    • 抖音「巨量百应联盟榜单」+ 快手「热卖榜」+ 淘宝「趋势榜单」更具说服力
  • 第三方榜单参考：考古家、灰豚数据
• 检查主播带货频率
  • 主查抖音、次查快手、淘宝直播

    原因：抖音是当前直播带货最核心阵地，达人资源集中，且第三方数据平台（如考古家、蝉妈妈）对抖音带货数据监测最完善

    操作路径：

    在考古家/蝉妈妈后台 → 输入商品关键词 → 查看「关联达人」数据

    筛选条件：

    • 关联达人趋势
    • 带货场次（近7天≥3场为高频）
    • 达人等级（优先看粉丝50w+的腰部以上达人）
  • 微信小店可同步监测：视频号直播中同款商品的达人合作情况
• 优选联盟热度搜索
  • 微信指数：指数中包含搜一搜、视频号、直播、公众号文章、网页及部分广告渠道。
  • 优选联盟：中搜索商品，查看当前商品7天销量趋势

双平台监测机制

• 抖音带货达人≥5人/周
• 出现在2个以上平台榜单
• 微信搜索增长率周环比≥30% 时可判定为高潜力商品，建议立即跟进铺货。

通过验证继续

二、产品基础评估

• 样品质量测试
  • 再从中筛选出好评率高，售后率低的品
• 利润率计算
• 销量评估
• 供应商考察

  评分≥70?

三、达人匹配分析：

• 达人风格匹配
• 粉丝画像分析
• 内容创作可行性
• 竞品带货数据对比

  评分≥70?小于则评估其他达人，或调整产品

四、商业合作验证：

• 佣金谈判
• 供应链确认
• 营销资源准备
• 产品内容策划

理想销量范围

• 销量1000以内，理想状态是200以下
• 过高销量的产品市场竞争激烈，突破难度大
• 适中销量便于后期补单和数据优化

风险控制:

• 转化率控制在33%以下避免数据异常
• 注意季节性产品的周期性波动

达人筛选关键维度

• 直播表现：带货场次、天数、场均销售额
• 粉丝质量：购买需求分布、价格区间
• 转化能力：转化指数、历史GMV
• 内容风格：历史视频作品、表达方式

中腰部达人(直播间50-100人在线)往往具有最佳性价比