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道通心明

抖音小店

如何选品

  1. 主播是否带货频率高
    带货的频率越高证明这个产品就很火爆
  2. 各大电商数据榜单有没有它
    平台没有的产品，一定不要去拓荒
  3. 在精选联盟搜索看是否热度高
    精选联盟热度越高，达人更愿意去带货，证明这款产品是大众认可的

实时爆款商品选择

销量：1000以内，低于200最好
如果它的销量已经很爆了，那你会很难突破，销量越低，后期补单更轻松，s要注意季节性的产品

利润选择

同样的商品，利润占比30%-50%，因为你要给达人20-30的佣金。

七天螺旋补单

补单入口

  • 抖口令
  • 抖音主页二维码
  • 商品橱窗二维码
  • 标题搜索
  • 关键词搜索
  • 冷门词搜索
  • AB链接：搜A去买B，切记：不能本人去分享这么多链接，一定是多个人分享。

鱼塘

  • 利用用户的真实下单方式，去建立自己的一个鱼塘。
  • 还有一些补单平台。
  • 去小红书找鱼塘

操作流程

  1. 第一天：
    • 目的：新品破零
    • 选择4个，各补一单
  2. 第二天：
    • 目的：单量递增，不拖单
    • 选择10个（包括前面选的品），各补一单
  3. 第三天：
    • 选择15个（包括前面选的品），各补一单
  4. 第四天：
    • 选择20个（包括前面选的品），各补一单
  5. 第五天：
    • 选择25个（包括前面选的品），各补一单
  6. 第六天：
    • 选择30个（包括前面选的品），各补一单
  7. 第七天：
    • 选择35个（包括前面选的品），各补一单

补单目的

  • 单量递增目的：人气+营业额=》获得点击率
  • 控率：
    • 点击率：
      • 得点击率得半壁江山
      • 赛马机制，关注同行的竞品
    • 转化率：
      • 补单转化率控制在33%以下，因为你不可能来10个人10个都下单，如果都下单店铺立马就数据异常了。
      • 比如你需要补10单，那么最少要找30个人来你店铺，然后店铺有10人下单就可以了。
  • 关联纬度：
    • 大小号、马甲号：比如宝妈来挣钱，肯定不会买10台手机，但肯定会有10个号，但10个号用的都是相同的设备，相同的设备被检测到也会违规。
    • 地区打散：下单的地址不可能都用的是一个信号基站的数据。
    • 买家卖家图谱：宝妈可能进了多个群，但怎么可能都同时买完A店，就都一起去买B店。所以买家卖家的图谱也要错开。

推广计划

点击营销中心 > 精选联盟。

普通计划是用来K单的，而定向和专属是属于我们合作的达人。

寻找达人

抖音平台搜索

抖音点击创作者服务中心>商品橱窗>排行品。

根据排行榜来邀请适合我们的达人

抖店后台达人推广

查看达人带货场次、天数、推广的商品、合作的店铺、直播场观、直播人均在线时间、场均销售额、转化指数

历史视频作品、相似达人、

蝉妈妈/飞瓜数据

去找小店达人榜。

除了找达人分享榜单，我们还可以通过商品榜里面，查看跟自己品类相关、用户画像的商品下，邀约该商品带货排榜达人。

通过飞瓜数据查看达人：

  1. 通过带货品类筛选达人。
  2. 通过【粉丝分析】，查看对方粉丝的购买需求分布、带货价格区间，是否符合我们的商品。
  3. 通过【带货商品】，查看对方30天的带货销量，以及30天带货GMV。

蹲直播间

蹲带货达人的直播间

  • 蹲在线人数少的，50-100的，（人多的，几百上千的，都是在刷屏）
  • 带货直播都没有人给刷礼物的，我们给打赏5-10块钱的礼物。
  • 刷完礼物后公屏发信息：主播下播后私信谈一下合作。（然后关注对方，只有互相关注才能私信）

被动寻找

即是达人主动来寻找你，但这有几点要求
  1. 店铺评分不能少于4.8（要有良好的店铺运营能力，同时达人怕低评分会影响自己的带货口碑分）
  2. 产品质量要有优势（要筛选好的供应链，去实际体验这个品）
  3. 商品有高销量（新切入品时，要低利润拉销量，后面再提升）
  4. 佣金比较吸引人（要筛选物美价廉的供应链，同时自己舍得抛弃利润）

（聪明人：都是先选【产品】 => 【销量】 => 【佣金】）

（笨的人：只看佣金，只为了自己的利益着想）

应对方法：

  • 聪明人：把店铺体验分干到极致
  • 笨的人：把自己的佣金拉到极致

跟进达人

  1. 给达人寄样品
  2. 提醒达人样品已收到
  3. 检查视频及直播带货质量
  4. 通过电商罗盘去看对方的带货数据

合作三步骤

  1. 自我包装：
    • 品牌很有实力
    • 生产力有实力
    • 产品给力

    实力介绍：把公司的介绍发给他、全网有多少的销量和爆品、

    自我介绍：您好，我这边看到您橱窗的产品，我们工厂这边都有，我们这边可以给到您更低的价格，更高的佣金，您看需要合作吗？

    名字塑造：某某供应链

    朋友圈塑造：展示自己的食品场景

  2. 提现产品专业度
    • 图片
    • 零售价和直播价
    • 优惠券
    • 佣金
    • 设置手卡（手卡如果想做的更好，还可以给每个商品上面标注好人群画像）
  3. 产品价格满意度
    • 先发给达人通版，如果这个达人卖的很好，我们的价格可以再低一点，佣金再高点。
    • 如果他不播，你直接给底价，下次我们怎么发展其他达人。

佣金设置

  • 对照同行：比同行高
  • 货源渠道：把自己的利润比控制在30%-50%，因为后期你要给达人佣金